おはようございます！
ペットサロン
マーケティングコンサルタント
筏井（いかだい）です。
さて、
昨日から
月80～150万円の売上を
継続的に上げる手法、、、
“差別化経営テンプレート”
のステップ詳細を解説しています。
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差別化経営テンプレート全体像
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（１）差別化経営テンプレート
全体像の把握
（２）差別化コンセプトの作成
（３）理想のお客様に響く
メッセージの作成
（４）コンセプトに沿った
サービス内容の見直し
（５）自然とファンになって行く導線作り
（６）トライ&エラー
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昨日は、
ステップ1：全体像の話をしました。
今日は、ステップ2
「差別化コンセプト」
の話をしていきます。
差別化経営の成否を
分けるのは、、、
この差別化コンセプトが
———————–
8割と言っても
過言ではありません！
———————–
それだけ重要なコンセプトって
一体何なのでしょうか？
なぜ、そんな影響するのか？
そのポイントを話していきますね！
ここであなたに質問ですが、
「コンセプトってそもそもなに？」
って聞かれたら説明できますか？
いや、なんとなくは分かる。
なんとなくはわかるんだけど・・・
って感じの方が
多いんじゃないでしょうか？
そうです。
コンセプトもマーケティングに
負けず劣らずで
抽象的な表現なんです。
まぁ簡単に言ってしまうと
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理想の顧客からどう見られたいか
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です。
「人は見た目が9割」
なんて本が流行ったように、
まず初見で興味を
持ってもらわなければ
何も始まりません。
例えば合コンとかに行っても、
初対面からアウト・・・
になっては挽回が難しいのです。
そこで
チラシや、HP、Facebookなどを
見た時に
「あ！このサロンいいかも！」
となるのか、
「よくわかんない・・・」
となるかで、運命の別れ道。
そして、
コンセプトが影響するのは
最初だけじゃないですよ。
コンセプトは、集客から
ファン化までたどり着くまでの
一貫性のある”テーマ”です。
そう、発信するメッセージから
トリミングサービスまで
そのコンセプトが反映されるので、
これが”刺さる”かどうかは
★★★★★★★★★★★
重要度MAX！！
★★★★★★★★★★★
ですね！
じゃあ、
どうやって刺さるコンセプトを
作ることができるのか？
まず、具体例を見てみましょう。
例えば、あなたが
犬に優しいトリミングを
目指していたとしましょう。
そこで、
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案１
「世界一やさしいトリミング」
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とHPに載せたとします。
なんとなく分かりますが、
これではあまり響かない。
では、
こういうのはどうでしょうか？
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案２
トリミング嫌いな愛犬が
サロンに尻尾を振って入って行く、
世界一犬に優しいトリミング
「やさトリ」
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案１よりは
伝わりやすくなりましたね。
では、
こういうのはどうでしょう？
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案３
体も心も負担ゼロ
トリミングで愛犬の寿命を延ばせる？！
1日でも幸せな時間を大事な愛犬と
過ごしたいあなたへ
世界一犬にやさしいトリミング
「やさトリ」
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どれも
言っていることは同じです。
でも、全て焦点を当てる対象が
違います。
案１はトリミング自体に、
案２はワンちゃんに、
案３は飼い主様に、
焦点が当たっています。
つまり、1つの商品について
”切り口””魅せ方”は無限大
ということです！
コンセプトで
理想の顧客に届けるのは
『誰に焦点を当てるか』
です。
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・誰に
・どんなベネフィット（未来）を
・どんな方法で
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サービスを提供するのか。
これによって、印象がガラリと
変わるわけです。
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あなたのトリミングを
一言に凝縮すると何か？
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この究極的とも言える
質問に答えを出す必要があります。
そして、これを明確にすることで
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高くても売れる
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そんなサロンになっていきます。
僕の
差別化経営テンプレート
プレミアム実践コース
では、、、
クライアントさんと二人三脚で
このコンセプトを決めて行きます。
コンセプト、奥が深いです。
でも、とても楽しいものです^^
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ペットサロン
差別化経営テンプレート
プレミアム実践コース
の募集について
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ペットサロン
差別化経営テンプレート
プレミアム実践コース
の募集が【10月8日】から開始決定！
今回、かな～り少数だけの
募集を行おうと思っています。
詳細はまた連絡しますので
引き続き、こちらのメルマガを
チェックしておいてくださいね☆
ではではー！