こんにちは。
ペットサロン
幸せ成功コンサルタント
筏井（いかだい）です。
本日は、著書を１つ
紹介しようと思います。
このブログのタイトルにもなっている、
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なんで、その価格で売れちゃうの？
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という著書なんですが、、、
この本には、、、
・「値下げ」しても売る仕組み
・ファンが増える「値上げ」法
などが記載されていて、
今のペット業界には
非常に良い1冊だと感じました。
しかし、
この1冊で一番僕が印象に残った部分は、、、
＜あとがき＞
です。
その部分を紹介します。
| 価格は数字にしかすぎません。しかし価格競争を正しく考えられるようになれば、その数字にあなたの想いをこめられるようになります。そしてその想いは、ターゲットのお客様に伝わるのです。 |
・価格戦略、
・マーケティング戦略、
・ブランド戦略、
・経営理論、
・コンセプト
・サービス内容
・顧客導線
・競合店
価格を決める要素はたくさんあります。
しかし、何よりもあなたのその想いが
価格に反映されていなくてはいけません。
価格設定1つでメッセージが伝わります。
例えば、
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たくさんのわんちゃん、
たくさんの方に
自分のトリミングを提供したい
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という想いがあれば、
価格はリーズナブルな設定になるでしょう。
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１頭１頭、しっかりと丁寧に
トリミングを提供したい
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という想いがあれば、
高単価な設定が必要になるでしょう。
逆に、
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１頭１頭、しっかりと丁寧に
トリミングを提供したい
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と思っているのに、
リーズナブルな価格設定では、
そのメッセージが伝わらずに、
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・とにかく早く仕上げてほしい
・安ければなんでもいい
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という方が集まってくるでしょう。
だからこそ僕らは、
自分たちの伝えたい想いを明確にして、
その想いを価格に込めなければいけないのです。
こちらもあなたのサロンの
料金アップのヒントになるかもしれません。
